Дилеры готовятся сворачивать скидки на авто: что ждет покупателей в сентябре
Складские запасы нормализуются, а значит, эпоха больших скидок подходит к концу
Российский авторынок входит в новую фазу: дилеры начинают постепенно отказываться от щедрых скидочных программ. Причина — снижение складских запасов и изменение рыночной ситуации.
Автодилеры больше не готовы продавать машины себе в убыток. По словам Николая Иванова из компании «Рольф», уже в сентябре производители отменят значительную часть скидочных программ. Первыми под сокращение попадут популярные модели, запасы которых на складах пришли в норму.
На складах российских дилеров сейчас находится около 400 тысяч автомобилей — этого хватит примерно на три-четыре месяца торговли. Для сравнения: в начале года запасы покрывали два месяца продаж, сейчас показатель упал до полутора месяцев.
Структура запасов тоже изменилась: треть составляют модели 2024 года, остальные две трети — уже автомобили 2025 модельного года. Доминируют на рынке китайские бренды, которые захватили более половины продаж.
Эксперты не ожидают резкого скачка цен, но небольшой рост неизбежен. Дополнительное давление на ценообразование окажет повышение утилизационного сбора на 70-85%, которое вступит в силу с октября.
Вместо прямых скидок дилеры переходят на альтернативные форматы поддержки покупателей: расширенные гарантии, сервисные программы и специальные предложения по страхованию. Такой подход позволяет сохранить привлекательность для клиентов, не снижая маржинальность продаж.
Поделиться
Источник: Российская газета
